Ручка, которая взорвала рынок

Первую одноразовую шариковую ручку сделал Байрон Марсель Бич. Этого он добился в 1950 году спустя два года и хотел продать идею основным производителям шариковых ручек той эпохи. Они не посчитали его изобретение стоящим, поскольку он не понял множества нюансов, касающихся распространения товаров. Дальше сценарий пути расходился на три ветки: первая остановится и забыть обо всем, вторая самому изготовлять продукт и распространять его между мелкими посредниками либо третий создать свою компанию выпуска ручек и свою дистрибюторскую систему. Он решился на создание собственного дела и системы распространения и стал одним из мужчин, изменивших письмо и мир навсегда.

Марсель был настоящим предпринимателем и верил всвои убеждения по поводу мирового рынка сбыта потребительских товаров. Правильность его идей позже была подтверждена историей. На сегодняшний день за год «Сесайт Бич» продает более3 миллиардов шариковых ручек и является лидером на мировом рынке ручек и зажигалок. После еспешности его ручек в обществе в 1957 году он завладел около 60рынка США. Позже на той же ниве он вывел на рынок зажигалки, а потом и станки для бритья. Но и сейчас остается в деле: его новое решение одноразовая парфюмерия. Бич не был создателем шариковой ручки. Изобрел ей венгр Ласло Биро, поэтому изначально шариковые ручки носили имя «биромы».

Первым же масштабным выпуском ручек занялся не он. С 1946 года американец Милтон Рейнольдс заполонил Европу и США. Несмотря на это, ручка Бича скупали в 1953 году стоимостью в 29 центов. Шариковые ручки , которые существовали до сих пор, были дорогими и считались специализированными. Через пару лет Бик продал чуть более миллиарда ручек, поэтому он изменил цену на 10 центов без трудностей. «Сесайт Бик» стала основным производителемодноразовых ручек. Уже нам привычные одноразовые вещи стали плодом трудолюбия человека-бунтаря и иконоборца. Он не стал слушать никого, кроме самого себя. Ему пришлось игнорировать оппозиционеров, которые сулили ему крах практически в любой сфере рынка, за которую он брался. К примеру, одноразовым бритвам специалисты рынка, даже «Жиллетт», не видели никакой перспективы в этой затеи. Говорили, что потенциальный покупатель такого составит не более 10% от общего потребительского спроса. Бич говорил, что он сможет завоевать более 50% и оказался прав.

Незанятая ниша позволила завладеть ему 60% рынка практически на первых этапах производства и выпуска своей продукции. Он стал культовым производителем одноразовых вещей. Его бесстрашная решимость браться за неизвестные, неизученные рынки стала залогом успешности гения-инноватора. Непревзойденным талантом Байрона Марселя Бича является его уникальная чуйка особенностей конъюнктуры рынка. 300000 магазинов распространения в США он поставил для личной «Бик» продукции, что занимает 93% всего рынка розницы. Это эталон достижения успеха в жизни и в бизнесе. Верьте в себя и не слушайте других.

Ручка с исчезающеми чернилами